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林少芬作品欣赏

主持人：大家好，欢迎大家今天观看美术同盟的先锋对话，今天非常荣幸邀请到林少芬女士，新加坡2007年票选出的新加坡媒体、营销，并且是广告界三大最具影响力人物之一。今天主要跟林少芬女士聊一聊关于广告界，还有在北京昨天开幕的在798举行的新加坡设计展的一些近况。首先先欢迎林少芬女士。

林少芬：谢谢！

主持人：我们今天先从您的一些行业背景来聊一聊。之前听说过您的一些成长经历，而且我们在资料里面知道您创立了10AM Communications广告公司，请跟我们介绍一下。

林少芬：我是在2000年创办了自己的广告公司，之前我在奥美广告公司呆了11年，还有BBDO大概10个月时间，后来觉得自己要闯一闯，才决定开了我的广告公司。

主持人：如何萌发自己要做一个广告公司，这个团队是如何组成的呢？

林少芬：至少我所在的奥美算是国际性的广告公司，团队非常大。高峰时期我大概管理两百多个人，在两百多个人的大环境里面，可能个人创意、成长空间反而缩小了，整个市场有这样一个机会，这样一个窗口，如何让创意人自己发挥本身的创意，所以就决定注册组织这个广告公司，开始只有8个人，陆陆续续一年多的发展，现在大概25位成员。

主持人：成员还是控制比较少而精的。

林少芬：我们常常告诉我们客户，我们的团队是小而精、小而美，客户反而觉得这样的团队能给他们一些更好的概念和服务。

主持人：人特别少的话，可能要面对一个高效率的问题，创意的一个高产。您如何控制，公司25个人，会不会有一些明确的分工？

林少芬：有的，大概25个人的团队里面，大部分是创意人。负责业务的只有6位，还有一些属于辅助性的人员，其他都是创意人员。在这样小公司里面，虽然是有分工，就好像我是做所谓的创意总监，总体的负责人，在我底下还有另外一位创意总监，也是属于把关的一位。其他的不管是文案也好，设计师也好，美术也好，大家分工都还是有，但是因为我们是小公司，小公司就没办法分得那么细。不管是谁都好，大家什么都要做的。

主持人：面对一些客户，譬如做酒的广告，女生的话，可能对酒就不是那么了解，您在选择员工的时候，是不是需要对各个领域都有一些兴趣爱好？

林少芬：我选择的创意团队，希望不要有过多相似的创意人员，所以有男有女，有老有少，在嗜好方面带有自己的空间，有私人喜好的创意人员，对我来说比较有吸引力，因为这样能够擦出火花。您刚刚讲的如果做啤酒广告，女生做起来比较辛苦，这一点反而我的看法不太一样，因为有时候太过喜欢一个东西，看的角度反而是比较主观的，客观的角度看的时候，就有比较客观的一些想法。我当时做黑啤酒广告的时候，我是完全不会喝黑啤酒，拍了六年的广告，我还是一滴都不沾的。（笑）所以不见得不喝黑啤酒，就做不好黑啤酒广告，不能以此为借口。这个过程中我花很长时间了解消费者的心态，还有这个酒本身的气质，和本身这个产品的内涵。我自己也小试了一些，但是我没有真正的染上瘾。

主持人：如果公司有一个case过来，会不会有一个研讨，大家集思广益，挑选其中一个好的，还是有什么比较特殊的一些选择标准？

林少芬：我现在要把公司的一些秘诀露出来了。通常是这样的，当客户找我们的时候，像我们在东南亚、在亚洲、新加坡的定位，是不比稿的。客户如果觉得我们这个广告公司，跟他们能够配合的话，直接来找我们，如果是一大堆的比稿的性质我们都不去的。因此客户来找我们的时候，基本上了解我们公司能为他们做什么。首先确定跟客户的方向，第一关通常都是公司集体讨论，通常要自己思考，通常给一定时间，短的话可能两三天，长的话可能两三个星期，大家分头找资料，自己花一些时间自我反省和探索，时间到了大家聚集在一起，大家把自己的看法，自己所谓的创意提出来，全公司的小朋友，不管是刚刚入行的，或者是年纪比较大的，我们都一起参与讨论。整个过程中，小朋友可以看到什么是好的创意，为什么他的创意不够好，为什么他的创意比较出位，通过集思广益我们筛选出更好的创意。有时候跟客户提方案不是只有一个方案，对我们公司来说，不太认同，创意还是比较主观的。我们通常大概会提出两到三个，甚至五到六个创意，让客户在这个比较当中，和我们一起讨论的过程里面，他自己做一个正确的判断。当然这个判断是经过我们一轮的筛选。

主持人：也就是说已经在第一次筛选中保证了广告今后出来的质量。在跟客户的沟通的过程中有没有碰到过一些比较有意思的事情？广告、设计、创意这一块很可能创意者本身比较主观，觉得A方案我觉得是最好的，但有可能到了消费者、客户这个角度来讲可能不够好，也许希望表现出来的不要那么模糊，表现得能够再直接一点，会不会有这种比较难解决的问题出现呢？您又是如何处理好这些问题的？

林少芬：我想这肯定是有的，每个创意人在一定程度上都很主观的，一定有本身的一些想法。这个是一个好的现象，因为你自己本身有自己对创意的一些想法，还有一些执着，做起来的时候比较能够坚持，有必须独特的看法。但是这样的一个独特的一些想法，不见得在市场上，或者在真正的实战里面，一定行得通的，尤其是对年轻的创意人，他在学校学到的功课，学到的知识，来到市场不见得全部用得上。个人造化不一样，有的人一年两年上了轨道，有的人一辈子郁郁不得志。我想，跟我们客户沟通的时候，一定会经过这个阶段。从自我本身的了解，探索，和主观的创意，客户本身对市场的把握，对消费者认识结合的时候筛选出来。这个过程，我们的创意最后到了出阶的时候，不管是平面，设计，或者其他户外广告也好，看到的通常是比较精准的。作为资深创意人这个阶段比较重要，有一些好的创意，可能对这个产品，对于整个策划不能够带来最好帮助的，要果断把它杀了。如果好的创意一定要坚持下去，牵扯到这个创意本身的判断，为什么好的创意人，资深创意人，附加价值是无限大的。

主持人：能不能举一个比较好的例子，或者具体哪一个客户，接触过程中比较有意思的一个例子？

林少芬：最近做了一个地产的广告，一般人觉得这是一个很俗气的客户，铜臭味比较浓的客户，对我们来讲反而是一个很大的改变。最近新加坡地产商纷纷推出最高的价位，最高的产品，去年刚好接触到一个把自己定位最高档次的地产商，整个过程里面客户给我们看到不单单是销售一个产品，一个品牌，他们也希望我们从开始，从产品的命名，一直到户外，一直到本身牵涉进来的各行业，一整套的。这个过程里面一些跨界的合作，包括跟建筑师合作，跟服装设计师合作，还有室内设计师合作，这个跨界的合作，让我们涉及到其他领域一些不一样的地方。这次新加坡设计展其实也是这样一个体现，因为我们是属于跨界的合作。去年我们公司刚好有做跨界合作的展示。

主持人：昨天展览上有一个特别有意思的呈现，有一个早期创意的草图，包括在小本子上还看到配乐的谱子，我过去带耳机看了视频的广告，就是一个完整的小松鼠的形象出来了。这个创意挺有意思的，给我们讲一下吧。

林少芬：大概5、6年前的时候，索爱刚刚成立的时候，那时候是刚刚合并，爱立信在市场上占有率占到谷底，跟诺基亚比起来相差很远，开始创立我们广告公司的时候，我们常说索爱这支片子是镇公司之宝，一开始找到我们公司，我们就知道公司所肩负的使命。我们初期一定有比稿，击败了其他国际大公司，夺得了索爱的广告项目。第一支片子推出来的就是松鼠这一篇，您看到整个过程里面，是一个集思广益的过程，有文案，有文字，把它的想法记录下来，有美术把影像的表达呈现出来，我本身就参与音乐的制作，还有整体的部分。然后还有的制片，把演员筛选出来，和制作公司合作，还有制作了服装。那个小松鼠的造型，大概花了一、两个月的时间，一直在不断的修改，最后成型，然后经过电脑呈现出来，整体花了两个月时间，最后呈现出来不单单只是影视这一块，您看到90秒钟广告片里面，全部把我们公司很多人的心血的结晶。这个过程里我们也做出平面广告，户外广告，还有手机铃声的下载，您看到的那只松鼠模型，我们为客户塑造了一系列的活动，还有手机挂饰什么都有，大概360度全方位的创意，那是我们最早跨界的合作。因为必须跟不同的制造商，还有不同的工艺商，一起讨论，价钱，怎么制作松鼠，怎么制造手机挂饰的过程，那个属于我们最早跨界的合作。

主持人：属于第一次的一个尝试，您在往前11年里头没有经历过的一些事情，像3D制作在那个时候，出来一个小松鼠的形象并不是很容易的事情，两个月已经很快了，那个模型两个月就出来了吗？

林少芬：用了两个月到三个月时间，从草图当然是好多天和制作公司合作的时候，大概是两个月的时间，最后一直修改，即使在拍片的时候修改也是同时进行的，一边拍片，一边做电脑3D的修饰。后来实拍的时候，再对松鼠的造型加以修改，您看到那只松鼠是会眨眼的，真正松鼠是不会眨眼的。松鼠的表情，跟后来3D做出来的松鼠之间会有吻合的，从一个镜头转化到一个镜头的时候，之间切得很漂亮的。

主持人：我还是想问一下我昨天看到这些广告里头，有一个案例在中国太有名气了，一说您的名字，大家都会想到的中国银行，包括这个画面是非常东方式的，您本身是否对东方，中国的这种文化有一种非常深的底蕴。

林少芬：我想应该是有吧。因为我们算是华侨，如果从国内朋友们的角度来看新加坡人，我们算是海外华侨，我想海外华侨，在新加坡落根的历史背景不是非常深远的，因为一直飘落在外头，对华文的热爱度更加深，从小因为有华文的背景，因此培养了对华文文化的喜爱，这个底蕴可能在这多年来慢慢养分不断吸收过程里面，慢慢建立起来的。

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